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【东网之星】销售先锋——陈锞炜

发布时间: 2015-11-06 14:05:00  
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他是新莆京娱乐华南区销售,冲锋在前,拿下广西14个地市电信手机业务市场。出则他是销售先锋;退则他是篮球队后卫。一前一后,进攻防守,勇夺佳绩。

偶得商机 开启新市场

2014年9月,还在福建跑手机业务的陈锞炜,无意间从客户处了解到广西电信手机业务市场潜力巨大。于是,他通过多年积攒的客户资源要到了广西电信省企业副总的电话,通过电话初步了解了客户的需求,并将商机上报华南区领导。在领导的支撑下,陈锞炜只身一人出差广西,勇当开路先锋。

当时广西电信在发展天翼业务的过程中,遇到的最大难题是客户离网风险高,初步试水“充话费送手机”业务,损失惨重。就在这时,陈锞炜带着企业在客户消费信用体系上具备保障优势的通信产品,与广西电信省企业展开洽谈。经过一番评估后,我司的产品和解决方案均受到客户的一致好评,就此开始合作。

排除万难拿下合同  却没有销量

从去年10月起,陈锞炜不断往返广西—福建,在客户需求与企业利益之间一次次谈判修改合同细节,终于在年前将合同签下来。当时已经临近春节,广西市场毫无销量,巨大的压力让陈锞炜非常着急。春节前一周,电信客户见他还在广西驻守问他“过年了,怎么还没回去?”他忐忑地回答“没量,紧张。”客户见状,就叫上他跟着省企业领导一起到广西几个地市视察工作,并先容分企业对接人给他认识。

几天后,当电信领导都从地市回来了,陈锞炜还一个人逐个地市去拜访对接人,交代业务细节。还有几天就过年了,陈锞炜加紧步伐,上午到一个地市,中午转战另一个地市,晚上还要赶到下一个地方。凭借这种固执坚定的精神,陈锞炜终于在大年三十见完广西14个地市的电信负责人,为接下来的业务深入打下坚实的基础。

排兵布阵 攻下“广西”

春节后,广西的销量慢慢回升,企业领导给陈锞炜制定了千万的目标任务。因为压力巨大,他一过完年就飞奔到广西,深挖市场。市场体量大,任务艰巨,陈锞炜不敢有一丝的放松,本着企业“客户第一”的工作宗旨,他与14个地市分企业的负责人分别洽谈过多次,询问各地需求,再到省企业帮忙协调,做出个性化解决方案。

当时广西电信省企业与分企业之间存在需求差异,我司参与其合作情况复杂,需求多样,供应商参差繁多。为优化物流体系,陈锞炜在敬重地方特色的同时,平衡多方利益,最终择优指定合作供应商,保障广西全省14个地市的供货量。

除了了解需求、协调问题外,销售数据管理也至关重要。一开始做销售数据报表时,陈锞炜毫无思路,马不停蹄地赶回总部征求领导的意见。在总部同事的帮助下,他们在两周内手工录入五六千条数据,核对每一条数据,每天晚上坚持到财务下班。此后每个月销量的千条数据也需要手工添加核对。一条数据就代表一台几千块的手机,陈锞炜和同事们不敢有丝毫的马虎,坚持人工完成。正是凭借这种对业务把控的责任心,陈锞炜一步步靠近任务目标。

同时,他也给自己设定了目标,从手机业务出发,深挖广西市场,开拓企业在广西市场的其他业务。入职两年,陈锞炜坦言,在广西的一年是自己提升最快的,从这片市场收获了扎实的业务经验、固执的工作态度、无所畏惧的开拓精神,下一步将继续沉下心深耕“广西”,为企业其他业务渗入创造机会。

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